所謂農牧三抗：即抗新冠，抗非洲豬瘟，無抗飼料。
所謂淬火成鋼：即鳳凰涅槃，浴火重生，百煉成鋼。
農牧三抗，是農牧行業2020年要做的事，不得不做的事，必須做成的事。
淬火成鋼，是農牧行業的三抗回答，是整個農牧多年后對庚子年的回顧。為何必須要成？三聚氰胺于乳業就是警示，但怎么做成？會經歷什么呢？
我把農牧三抗，理解為農牧的三大事件：黑天鵝、黑森林、灰犀牛。
新冠肺炎就如黑天鵝，來的突然，措手不及，顛覆生活；非洲豬瘟如同黑森林，叢林險阻，路漫漫，其修遠兮；無抗飼料風雨欲來，雖然早已告知，早已預知，但待其真正到來之時，必將成為行業灰犀牛，對部分企業的影響將勢大力沉。
怎么辦？面對黑天鵝的突發，淡定穩住；面對黑森林的漫長，探索熬住；面灰犀牛的勢大力沉，順勢而為。
春暖花開，萬象更新，選擇這個現實且嚴肅，寬泛卻具體的話題來探討，并非蹭熱度，只愿共思進。在此，先分享兩則中國早期歷史上以少勝多的經典戰役，曹操的官渡之戰和周瑜的赤壁之戰。
官渡之戰，袁紹70萬兵攻打許昌，曹營大臣戰和紛爭。
曹操說：此戰將決定今后500年的歷史，決定天下歸誰。我二十多歲時，還是崇拜袁紹的；三十歲左右，同朝為臣，我外表尊敬他，內心已瞧不上他；四十歲左右，各霸一方，我開始蔑視他。這場戰爭，八年前我就預計到了，所以八年來，我無日無夜不為此戰做準備。
八年前，袁紹擁兵三十萬，我想怎么也得二十萬才能戰勝他，三年前，袁紹擁兵五十萬，我想怎么也得十萬兵馬才能戰勝他，如今，袁紹擁兵七十萬，聲勢滔天，可我想，戰勝袁紹，只要精兵七萬即可。
荀彧問：為何袁紹擁兵越來越多，反而丞相用兵越來越少呢？
曹操說：兵不在多，在精；將不在勇，在謀；如果要比將士多寡，我永遠比不上袁紹，可要比精悍和智謀，三個袁本初綁在一起，也比不上我一個曹操。
赤壁之戰，曹操八十萬兵攻打東吳，東吳內營是戰和降，更是紛爭。
周瑜說：曹操實為漢相，實為漢賊，主公天降奇才，承父兄大業，兵精糧足，雄踞江東，唯獨缺乏者，只是天降良機，讓主公揮師中原，取荊襄，霸江漢，成功名之大業，恰是現在，曹操拱手送來這個好時機，我江東文武真該額首稱慶，仰天大笑。曹軍此來，犯了兵家四忌：其一北疆未定，其二不熟水戰，其三寒冬供給不及；其四水土不服，多生疾患。我只需精兵數萬，半年之內，必大敗曹軍。
分享這兩則故事，我想表達什么呢？
首先我想表達，這就是英雄和統帥，面對挑戰時的決心和態度；其次我想表達，英雄和統帥，從來就夢寐以求一場成就歷史的大決戰；最后我想表達，英雄和統帥，決不只靠勇氣，更靠超凡的脫俗、細致準備、縝密思考。
以“農牧三抗，淬火成鋼”為題，就是想交流在“三抗”風云和挑戰中，如何涅槃重生，煉淬成鋼。如能共鳴，實乃幸事，如有不妥，請包涵指正。
一、 農牧三抗的實質是什么
1、 抗“新冠”的實質
新型冠狀病毒肺炎，英文縮寫NCP，簡稱“新冠肺炎”，對社會、個人、經濟運營都帶來巨大影響。而農牧，非瘟還沒消停，突發的NCP給眾多企業的人力、生產、銷售，供給、財務和管理等太多措手不及，影響業務，打亂經營節奏，重要的是會模糊發展戰略和關鍵路徑，調整不好，就出大問題，甚至出局。
這就是抗新冠實質，即盤點一個企業和團隊的預案力和響應力。
1.1、 就是企業警鐘，農牧預警
一旦有員工感染，整個企業生產經營就有停止的風險。科學施策，行動堅決，抗新冠就是企業“生死線”，NCP就是警鐘。
中國經濟的基本面還會持續增長，但NCP期放緩是必然。與農牧有關的生豬增長、豬場擴群、復養等進程也會變慢，肉禽等消費指數也會變化，用戶對飼料也將形成NCP下的新需求……，這些農牧預警，企業經營必須重視且正確響應。
1.2、 就是消費通縮，行業思危
2019年豬荒，畜牧產品一路飆升，形成了金豬金蛋年。預測2020年會缺肉，豬價會持續更好，依據核心一是補欄供給有一定周期，二是凍肉在2019年已很大釋放，但NCP會沖擊到消費端的錢袋子，這兩大因素如何撞擊，定有不確定性。新冠作為疾病，早晚會退出，但其帶來的后續影響，作為企業家，要做最壞的、最艱巨的打算，并作應對，這就是抗新冠的實質之一。
1.3、 就是更大更多的不確定性
非瘟已是農牧巨大的不確定因子，NCP和無抗，難道不過之嗎？三者相遇，會產生TBE（蝴蝶效應）嗎？學會與不確性長期共處，這也是抗新冠的實質。不確定的是環境，要確定是自己還活著，要確定活法。
2、 抗非洲豬瘟的實質
非洲豬瘟專業講是傳染疾病，簡稱ASF，但站在經營角度，其實質是盤點企業與豬場的管理，盤點管理態度和管理實力。在生物安全面前，空洞的的管理，一文不值。
2.1、 就是行業的生物安全戰
接近2年的行業抗非，總結為一堂生物安全課和一場生物安全戰，既學且戰。于短期，非瘟的確傷害了行業，但于長期，抗非戰是農牧“立碑課”。
2.2、 就是現存豬場的捍衛戰
現存豬場，2020年抗非實質就是誓死捍衛活著的成果，讓其在2020年轉化為更大的現金價值和企業升級。如何捍衛，NCP狙擊戰就是教案：像捍衛生命一樣，自動自發，隔離防護，不惜一切，就像播恩即將升級的抗非系統。
2.3、 就是養豬人搶復產戰機
復產抗非于行業就是“提高生產，保證供給，讓消費者有更多更好的豬肉吃”；于個體就是快速行動、科學復養，抓到這波金豬紅利，不留遺憾。
3、 無抗飼料的實質
無抗飼料說來簡單，就是飼料中不用抗生素，但抗生素于飼料幾十年，其存在有很大的道理，成本低、簡單效果。無抗的實質是替抗，替抗就是行業“斷奶”，就是盤點飼料企業的研發與技術實力，盤點豬場專業生產的能力。
3.1、 無抗是終端消費的倒逼
飼料無抗，站在消費者角度，就是國民收入提高，對食品和生命品質有了更高要求的倒逼。飼料無抗，既是行業的與時俱進，也是消費端的倒逼。
3.2、 無抗是行業技術的升級
無抗是飼料營養技術的升級，就是行業的4.0時代（無抗是4.0時代特征之一），無抗是技術革命，非單純的不用抗生物。
3.3、 無抗是行業次序的變軌
飼料無抗，從經營上，實質是一次行業趕試。，通過考試，行業次序會變。部分飼料企業，會被客戶拋棄；而養殖端，會因無抗后養不好豬而出局。
二、 農牧三抗背景下的變化
我是一名農牧營銷人，所以更多站在營銷的角度來認識，其它的我也最多是知其然而不知其所以然，裝懂只會鬧笑話。
1、 抗新冠背景下的變化
1.1、 再次理解4C對營銷的指導
4C營銷理論剛好30年，全程伴隨中國農牧營銷，定有其道理。如果非瘟還不深刻，但NCP，非常確認“便利”成為消費的關鍵需求和客戶的重要選擇；如果營銷不能有效建立起以消費者為中心的溝通，新環境下將無所適從。
1.2、 會快速推進農牧的萬物互聯
部分農牧企業是淡漠和拒絕互聯網的，但4新背景（新時代、新青年、新時尚、新思想）下的4新模式（新金融、新消費、新零售、新營銷），在NCP下會更廣泛的萬物互聯，農牧不會例外，淡漠無視，定會抱憾。2003年非典之后的電商，就是一堂生動的教學課。
1.3、 農牧營銷會首當深刻的變化
NCP會深刻倒逼農牧營銷變革，不快變，不巨變，就無出路，就會誤人子弟，隊伍就會無事所干、無量可增。為什么會首當其沖呢？是因為我們已經落后了，不快變，就會被跨界，就會被打劫。
2、 抗非洲豬瘟背景下的變化
2.1、 養殖結構會快速調整到位
如果把中國豬業用一頭豬來形象比喻，ASF會讓中國豬業快速形成5大群體 ：頭部豬場（產業鏈豬場）、肩部豬場（規模化豬場）、腰部豬場（專業化豬場）、臀部豬場（家庭農場）、尾部豬場（散戶），預計3-4年就能完成。
至于規模占比、養殖水平、行業地位、管理技術、專業科技、市場話語權等也可以用“頭勁、肩胸、腰腹、臀部、尾巴”來理解、來對應。如散戶，會越來越少，供肉貢獻越來越小，但豬尾不是肉，而是特色食品，散戶的未來就在特色。
2.2、 農牧企業合作模式會調整
ASF之后，豬場群體結構定型之后，飼料企業與豬場合作模式也將發生變化。與頭部豬場，可能資源共享（如采購和研發資源等）；與肩部豬場可能是代工或技術輸出；與腰部豬場可能會深度合作，如產品、服務、甚至股權合作；與家庭農場，就是搭建服務型供應體系。
2.3、 母豬供肉力增加驅動行業
ASF之后，單頭母豬供肉能力提高，這既是綠色高效的要求，也是ASF倒逼生產管理與生物安全提高之后，更健康的回答。國內需求，母豬規模再也回不到過去，這會帶來行業變化。如果非要增加母豬，就要提高出口和提高人均消費，這會對“肉質”帶來要求。總之，單頭母豬供肉力增加，長遠驅動行業。
3、 無抗飼料背景下的變化
3.1、 無抗，進一步提升豬價的快手
ASF導致豬荒，豬荒帶來金豬；無抗帶來豬肉品質提高，帶來消費者對豬肉的認同。如果農牧人善于宣傳，無抗一定會是推動豬價的新快手，相對于非瘟帶來的金豬價，只會更過之。
3.2、 無抗技術進入共享或為武時代
許多中小型企業不具備4.0和無抗的研發，怎么辦？合作共享會成為行業資源整合新模式。當然，其會不會成為競爭武器，不排除這種可能。但農牧營銷，已經進入“技術、產品、價值的時代”，鐵定無疑。
3.3、 無抗促進豬場自動化和專業化
豬場在無抗飼料下的生產，這是大課題、大現實，只有“設備自動化、人員專業化、管理科學化”來實現。非瘟改變豬場生物安全的設施，無抗會改變豬場的自動化和專業化。
三、 我們如何做好農牧三抗
1、 首先，堅定目標：當為鳳凰，敢為精鋼。
農牧三抗是成就英雄的時代，如曹操周瑜所說，天降機會。英雄，首先是自己想成為英雄，否則談三抗毫無意義。對于農牧企業家，就是要立做無抗先鋒、創豬業奇跡、做4.0時代英雄，憑三抗挑戰而崛起的鳳凰之志、精鋼之神。
想當鳳凰，就要主動涅槃，修成定力，浴火不退，面對鐵錘，絕不哆嗦，涅槃才能重生，脫幾層皮，才會重生。想成鋼，就要借助外力錘打，就如曹操周瑜，時刻希望強敵來挑戰，想成鋼，更得主動淬火，就如新冠中逆行武漢的醫生們，從某種層面上講，NCP是他們一生難得的學習、實踐、成長機會。
沒有戰爭，何來三國，沒有大不確定性的“三抗”挑戰，中小企業哪有那么多機會超越大咖？這就是堅定認識。幾年后復盤，許多農牧英雄都誕生于“三抗”，就像非瘟中誕生無數千萬、億萬富翁級的豬場。
創一流企業，就是成英雄，就是成大事，就得吃大苦，就得全員大齊心、大響應，這就是堅決認識。作為農牧企業高管，既要講好“三抗”是吃大苦的絕佳時機，更要向員工們講清“大事于每人之利”，這是智慧。三抗之大不確定性，略來于眾，決斷于獨，行事授權于市場，高度快決事，晚一天天壤之別。
三抗下，一定要走正確的路，極限地挑戰低成本、誓死保現金流，這更是堅定認識。沒人能精準預測，做的好的，無非兩點：一是掌控著節奏，二是還活著。
3、 最后，創新行動：技術與價值，是一切創新的正解
飼料企業應對三抗，技術是芯片，4.0產品是正解，就如播恩SFF系列，已全面4.0。在三抗下，無4.0產品技術和USP，產品就是落伍，企業就是掉隊。
豬場應對三抗，堅持提供健康食品，堅持清潔生產，環境友好，并通過“智能化、自動化、專業化”牢固生物安全，獲得高效，不圖規模，才是正解。播恩2020升級版抗非模式，就是解決方案，只有這樣，才會有持續競爭力。
營銷三抗，就是打一場倒逼戰、轉型戰。營銷就是搶奪客戶和未來，本質就是戰爭。戰爭取的三個關鍵，一是正道，要以時代、客戶、動物為本；二是善謀，謀資本、謀價格、謀模式，但只有謀價值才是正解；三是精兵，如曹操周瑜說，只需幾萬精兵。農牧營銷，只有以豬為始、以消費為終，造出大美產品，結合大美網絡，線上引流，線下貫通，才是跑贏、打贏這場“三抗戰”的正解。
新冠之后，春輝大地。
但我們的行業依然還在非瘟黑森林里，我們更會面對無抗的灰犀牛，所以無暇面朝大海。此刻，心中讀起一段《離騷》：朝發軔于蒼梧兮，夕余至乎縣圃；欲少留此靈瑣兮，日忽忽其將暮；吾令羲和弭節兮，望崦嵫而匆迫；路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
早晨啟程蒼梧，晚上到達懸圃，一天的奔波，該是多么疲勞，本想休息一會，但時間緊迫，天已快黑了，前面的路程，那樣的長，那樣的遠，但我立志,我要百折不撓的去尋找心中的太陽，尋找人生的理想。
兩千三百年多年前，屈原“趁天未全黑前，抓緊探路，追尋理想”的積極求進心態，難道不是我們淡定新冠的態度嗎、難道不是我們走出非瘟黑森林的正解嗎，難道不是我們抓緊“無抗研發”的態度嗎？
最后，我拋出3個問題：
優秀的企業，如果無抗技術不行，到期不會瞬間迷途嗎？優秀的經銷商，如果沒有選到一個優秀的無抗產品，到期銷量不會瞬間歸零嗎？優秀的豬場，無抗技術不好的產品，到期你還敢用嗎？
但，當下，該怎么做？
對酒當歌，人生幾何，農牧三抗，淬火成鋼。
愿我們的農牧，2020：百舸爭流，百花齊放，百桿為楫，百尺竿頭，百般英雄。
播恩集團營銷中心
曹劍波
本文寫于 2020年2月7日.廣州
